我們已經(jīng)不記得在沒有洗潔精的時(shí)候是用什么洗滌劑來清潔物品和東西了，也不知道什么洗滌劑對清潔物品的效果很好亦是能達(dá)到我們的要求，現(xiàn)在，洗滌市場已經(jīng)有了很多很多洗潔精的存在了，那么，洗潔精市場結(jié)構(gòu)如何，廠商該如何把握好市場呢？

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一、洗潔精行業(yè)生產(chǎn)的集中度較高
中國洗潔精市場的主要企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，并能連續(xù)保持較高的市場占有率，可以看出整個(gè)餐具洗滌劑行業(yè)由為數(shù)不多的企業(yè)組成主要競爭者的規(guī)模相對較大，大強(qiáng)、小弱的格局始終居于主導(dǎo)地位。
據(jù)中華全國商業(yè)信息中心發(fā)布的2002年全國重點(diǎn)大型零售業(yè)企業(yè)商品品牌銷售調(diào)查表明，清潔洗滌劑市場白貓穩(wěn)居第一，市場綜合占有率遙遙領(lǐng)先，高達(dá)17.28%，雕牌位居第二，為7.75%，立白7.67%，高富力5.05%。
形成這種近似壟斷競爭的格局，原因有以下幾點(diǎn)：一是白貓擁有“銷地產(chǎn)”優(yōu)勢（市場基地有上海、重慶、遼寧等）和品牌優(yōu)勢；二是位居前列的幾個(gè)品牌洗潔精均為洗衣粉品牌的延伸產(chǎn)品，三是擁有良好的分銷渠道的廠家，可迅速增加銷售，例如近幾年市場占有率上升較快的雕牌和巧手。
另外，由于洗潔精屬于單位重量價(jià)較低產(chǎn)品，地方品牌親和力影響較大。因此，全國各地除上述幾個(gè)領(lǐng)先品牌外，基本上都還有當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢品牌。這一特征反映，洗潔精行業(yè)在激烈的市場競爭中，集中度隨競爭的加劇不斷提高，少數(shù)幾家占了行業(yè)，市場的絕大部分份額。
因此，其中一家價(jià)格和產(chǎn)量、銷量發(fā)生變化，都可能對整個(gè)洗潔精行業(yè)、競爭格局產(chǎn)生不容忽視的影響。
二、洗潔精行業(yè)的產(chǎn)品區(qū)別不大
洗潔精產(chǎn)品大同小異，缺乏創(chuàng)新的、先進(jìn)適用的技術(shù)優(yōu)勢，不同企業(yè)推出的新產(chǎn)品，大部分是市場暢銷產(chǎn)品的仿制品，彼此差別不大，出現(xiàn)嚴(yán)重的趨同化（同質(zhì)化）勢頭，洗潔精行業(yè)發(fā)展受到阻礙。
洗潔精行業(yè)的企業(yè)及其產(chǎn)品、品牌之間，可被顧客感覺和認(rèn)知。具有戰(zhàn)略和市場營銷意義的不同之處（異質(zhì)性、差別化）幾乎沒有。
總體來看，中國洗潔精行業(yè)集中度高，產(chǎn)品缺乏差別，市場結(jié)構(gòu)近似于無差別的寡頭壟斷，而相對來說行業(yè)下游樹立的壁壘較低，退出障礙高，屬于易進(jìn)難出的類型，因此洗潔精下游市場屢屢爆發(fā)以價(jià)格戰(zhàn)為主要手段的無序競爭。
三、洗潔精行業(yè)市場競爭戰(zhàn)略
洗潔精行業(yè)要保持市場競爭優(yōu)勢，除了要在核心技術(shù)上保持領(lǐng)先外，必須采取有效的競爭戰(zhàn)略，不斷進(jìn)行營銷創(chuàng)新，從營銷傳播學(xué)的角度來講，所有營銷傳播問題被概括為兩種極為簡明的關(guān)系：即產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系，產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品之間的關(guān)系。
產(chǎn)品與消費(fèi)者之間關(guān)系的核心是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的契合，而能達(dá)到這種契合的契合點(diǎn)則是產(chǎn)品利益，它既是產(chǎn)品能提供給消費(fèi)者的，同時(shí)也是消費(fèi)者想要從產(chǎn)品獲得的利益，這種利益是主觀與客觀利益的統(tǒng)一體。
而對于競爭產(chǎn)品來講，構(gòu)成競爭關(guān)系的產(chǎn)品在產(chǎn)品利益中具有相同或相近性。